I tool per Content Marketing: come ottenere conversioni

Come ottenere nuove conversioni dai contenuti già pubblicati? Oggi voglio indicarti alcuni tool per Content Marketing che faranno sì che il visitatore si trasformi in cliente e non atterri più sul tuo sito per poi andare via quando ha letto il contenuto.

Quando di parla di keyword informazionali e contenuti informativi è difficile trasformare il visitatore in cliente, dato che l’obiettivo è generare traffico di qualità e convogliare gli utenti nella fase iniziale del funnel di content marketing.

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Un articolo fatto bene può, infatti, essere perfetto per attrarre traffico qualificato e fare ottimizzazione SEO, ma non per convertire dato che è pensato come TOP OF THE FUNNEL. Cosa fare allora? Il mio consiglio è ottimizzare i contenuti passati pensati per convertire, usando alcuni tool che trovi online.

1. Monitorare le conversioni

I tool per l’analisi e l’ottimizzazione del piano di Content Marketing permettono di monitorare click e interazioni dei visitatori sulla pagina, per valutarne l’efficacia e da queste analisi dipenderà la capacità di creare conversioni.

Finteza è una piattaforma free per fare web analytics monitorando le conversioni sui contenuti, senza dover settare eventi su Google Analytics e altro ancora, ma indicando semplicemente URL e nome dell’evento. Una volta creati gli eventi potrai visualizzare il traffico sui contenuti e portare le persone a compiere le azioni desiderate.

2. Ottimizzare le call to action in-content

Il modo migliore per incentivare le conversioni è integrare nel contenuto le CTA, in modo che non interrompano la visualizzazione del testo, del video o dell’infografica, ma allo stesso tempo convincono l’utente a cliccare per trovare la risposta alle sue esigenze.

In questo caso il tool ideale è HubSpot che permette di includere nel contenuto opt-in e materiali scaricabili, ma anche TextOptimizer per creare contenuti con inviti all’azione.

Questo tool per Content Marketing estrae i concetti orientati all’azione e monetizzabili per incentivare l’azione dei visitatori del sito.

3. Analizzare i competitor organici

In generale, semplicemente analizzando il sito dei competitor puoi scoprire alcuni elementi fondamentali, tra cui:

• Cosa fanno per stimolare il coinvolgimento dei visitatori?
• Hanno implementato qualcosa di unico e creativo?
• Come hanno strutturato le pagine web per renderle più leggibili dall’utente e posizionarle meglio su Google?

Un ottimo tool per Content Marketing per l’analisi dei competitor è Serpstats’ Top Pages, che per le keyword che digiti individua gli URL posizionati e indica le keyword correlate. Dal report puoi cliccare sulla pagina meglio posizionata e studiarne le caratteristiche.

4. Tool per Content Marketing: coinvolgere i visitatori

Naturalmente per ottenere conversioni dovrai trovare il modo per coinvolgere gli utenti in modo che forniscano i loro dati, primo fra tutti l’indirizzo email, tramite opt-in form e download gratuito di materiali o, comunque, lasciare traccia del loro passaggio sul sito web per l’attività di remarketing.

La tendenza del 2019 è usare i chatbot e l’intelligenza artificiale per rispondere alle domande dei visitatori e risolvere i loro problemi, usando tool come Botsociety e  MobileMonkey, per creare i propri chatbot anche senza essere programmatori e guidare l’utente nel Funnel di Content Marketing.

Usare i sondaggi è, invece, una valida alternativa ai tradizionali strumenti di Lead Generation e un sondaggio fatto bene genera maggiori interazioni di un lead magnet. Il tool che ti consiglio è  SurveyAnyplace.

Conclusioni

Come vedi sono davvero tanti i tool gratuiti e a pagamento per ottimizzare il sito web e i contenuti già pubblicati per ottenere nuove conversioni e acquisire lead per la successiva attività di marketing online e remarketing.

Tu quali utilizzi? Ne hai altri da segnalare che usi quotidianamente nella tua attività di web marketing? Raccontalo nei commenti!